2月7日，是新城控股集团新春上班第一天，新城2012常州楼市战略部署随之开始实施。“稳中求进，快速周转是今年新城经营的总基调。”董事长王振华当天在接受记者采访时表示。
　　对于2011年的楼市，大多数房产开发商的回忆难言美好。然而，新城控股却以年销售额143.6亿元、比上年增长15.6%，实现销售面积145万平方米的业绩，为这一年的常州房地产业增添了亮色。
　　刚需带来增长
　　新城控股在10多年的发展中快速增长，并于2010年跃入百亿销售规模阵营。
　　“调控中，新城不可避免地受到影响，销售方面存在压力。去年下半年，新城共推出超过10个新盘，公司对经营策略及时做了调整。”王振华以新城地产青浦项目忆华里为例说，该项目于6月下旬推出，售价每平方米1.47万元左右，共推出房源多达200套，开盘当天去化率高达9成，剩下的也在短时间内快速消化了。
　　据了解，类似一开新盘就几乎卖清的“日光盘”现象，在常州的新城香悦半岛等楼盘中也都有所体现。及至去年10月，新城开始以旗下几大“刚需”项目为由，发起了“特惠行动”，向着年度销售目标一路猛冲。
　　“对购房者来说，产品品质以及因品质而形成的品牌，还有合理的价格，是成交与否的最终考虑因素。新城的多个日光盘，可以理解为向购房者让利。”王振华称，新城在去年最后3个月之所以能够取得骄人的销售业绩，其实可归结为因“迎合而符合”的产品特点使然。
　　今年上半年：以卖老楼盘为主
　　面对眼下的行业性市场困局，新城的应对之策为：继续以刚性需求产品销售为主，力求快速周转。
　　王振华称，今年楼市形势总体向好，且一季会比一季好。新城控股将随时洞察市场变化，采取不同的应对之道。特别是上半年，不会急于推新盘，而以在常州的老楼盘销售为主；目标客群仍以刚需人群为主。
　　据介绍，目前新城在常州有金郡、首府、紫郡、香悦半岛等7个老楼盘。在其今年新开的二期或三期项目中，面市的会以90到120平方米左右的中小面积居多。
　　至于销售价格策略，王振华称，原则上以低于常州市场平均价格，快速去化，以价换量，“现金流比利润率更重要，该卖的房子，要积极地卖出去”；不过，部分楼盘则采取稳中有升的价格策略。
　　今年下半年：启动高端市场
　　“楼市多变，房产商只能着眼于自身，把注意力放回到产品的设计及品质上。 因此，今年下半年对新城来说，品质提升将远重于销售指标。”王振华称。
　　精装修高端住宅产品开发，成为新城的一个主攻方向。王振华表示，自去年调控以来，有着刚性需求的，越来越少；房价没有再往下走的空间，因为地价没有降。而未来的住宅需求，将更多集中于改善型需求群体，围绕未来人们的各种生活方式，完善产品功能，提升精装修房品质，彰显个性化，成为满足高端需求、品质提升的一项重要内容。
　　具体讲，也就是在户型设计、精装修品质上创新，要体现出更多舒适、适用。比如，卫浴间的设计，从小物品的收纳，到使用的方便，都要从使用者的需求点出发。还有客厅和餐厅，不同灯光模式的设置，会带给使用者不同的感受。总之，每一处细节上，新城会不断地创新。
　　“其实，目前常州市场的高端住宅很少，而城市的发展步伐、市民的需求又达到了一定层面，考量开发商综合实力的时候真正到来了。”王振华称，高端住宅规划与实施，并不能简单地看成一个楼盘的开发，而是一套系统工程，它需要开发商进行综合考虑与长期的积累。今年，新城会拿出大量的人力物力进行前期的开发准备，以便明年下半年，为市民呈现一些超越以往的优质高端住宅新盘。